Terbitkan Buku di Andi Offset

                                                                                                                                                        

Judul            :  Terbitkan Buku di Andi Offset

Resume ke   :  20

Gelombang  :  28

Tanggal        :  22 Februari 2023

Tema            :  Pemasaran Buku

Narasumber :  Agus Subardana, S.E., M.M

 

 

“Jangan pernah ragu meniru penulis lain. Setiap seniman yang tengah mengasah keterampilannya membutuhkan model. Pada akhirnya, Anda akan menemukan gaya sendiri dan menanggalkan kulit penulis yang Anda tiru". - William Zinsser

 

 

            Mimipi bagi semua penulis adalah dapat menerbitkan buku ke penerbit mayor.  Tentu tidak mudah, tak sedikit penulis yang gagal menuliskan karyanya ke penerbit mayor. Berbagai seleksi dan pertimbangan yang ketat sebagai pemula dapat diterima karyanya untuk diterbitkan. Oleh sebab itu, penulis perlu mengetahui untuk membidik tema-tema menarik yang menjadi selera konsumen dari berbagai kalangan. Ada strategi khusus yang harus dilakukan penulis agar buku yang di tulis benar-benar dapat diminati dan dinikmati oleh masyarakat.

            Malam ini KBMN bertemakan Pemasaran Buku dengan narasumber Agus Subardana, S.E., M.M. Beliau adalah seorang Direktur dan Marketing penerbit Andi, selama 18 tahun 2 bulan telah berkecimpung dalam dunia penerbitan, Riwayat pendidikan beliau yang merupakan lulusan S1 dan S2 Manajemen Pemasaran sebagai bukti keprofesionalan dan pernah menjadi Dosen Tidak Tetap selama 4 tahun di STIE Wiyata Mandala Jakarta.

            Sebagai pemicu semangat dalam menulis, moderator menyampaikan kalimat pembuka kutipan dari Ali bin Abu Thalib.

 

"Semua orang akan mati kecuali karyanya. Maka tulislah sesuatu yang akan membahagiakan dirimu di akhirat kelak"

 

Dilanjutkan pemaparan materi dari narasumber mengenai buku. Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana  penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak-anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam terbitan buku. Terlebih, peserta didik digiatkan dengan adanya program literasi, mengakibatkan berdampak pada peningkatan jumlah konsumen penikmat buku.

 

            Oleh sebab itu, perlu mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.

 

            Dalam rangka untuk mempertahankan Industri Penerbitan Buku, supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil penjualan buku yang maksimal maka diperlukan strategi pemasaran. Srategi Pemasaran biasanya hampir dipakai oleh semua wirausaha, entreprenur dalam menjalankan bisnisnya.

Strategi pemasaran penjualan buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek dan unik. Mengapa demikian? hal ini dapat dilihat dari jenis-jenis buku yang di terbitkan. Jenis-jenis buku yang di terbitkan tersebut dikelompokan menjadi kategori buku. Salah satu contoh Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak yaitu pada kategori produk yaitu terdapat 32 kategori produk buku (Kategori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks, dll).

 

Dari beberapa jenis katagori buku tersebut dilakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan. Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis. Sehingga strategi pemasaran di pengaruhi oleh faktor antara lain :

a.    Faktor Mikro, yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.

b.    Faktor Makro, yaitu demografi-ekonimi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.

 

Saat ini dalam menjalankan Bisnis Penerbitan Buku ANDI Offset saat ini termasuk dalam kedua factor tersebut faktor Mikro dan Makro. Hal ini disebabkan karena Penerbit ANDI Offset sudah termasuk Industri Penerbitan buku, yangusianya mencapai 43 tahun dan telah menerbitkan buku lebih dari 20.000 judul buku yang telah di kelompokkan menjadi 32 kategori.

 

Strategi Pemasaran buku yang telah dipetakan menjadi dua strategi pemasaran yaitu Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara dan Strategi Pemasaran Buku Serangan Darat, dengan berlandaskan pada Faktor Mikro dan Faktor Makro tersebut di atas. Dua strategi tersebut dapat kita jelaskan secara singkat sebagai berikut:

 

A.   Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara (On Line)

 

1.    Pemasaran buku lewat Online

 

Saat terjadi pendemi Covid 19 melanda dunia, mau tak mau di dalam dunia bisnis harus bisa mengikuti perkembangan era digital seperti sekarang ini, bisnis tidak akan bisa survive jika tidak mengikuti kemajuan zaman dan juga keinginan customer maka akan dipastikan usaha tidak sebaik dulu. Ketika zaman dahulu iklan dengan brosur dan baliho besar ada dimana mana, sekarang cara mengiklankan ataupun kampanye jauh lebih mudah. Kenapa bisa lebih mudah? Karena dengan adanya internet membawa perkembangan yang signifikan bagi kehidupan kita.

Penerbit ANDI saat ini menggarap pasar dengan bisnis On Line yang mungkin sudah tidak asing lagi dengan istilah Digital Marketing. Digital marketing merupakan teknik pemasaran terkini, yaitu sebuah teknik memasarkan produk atau jasa dengan mengandalkan media online atau internet.

 

Berikut jenis-jenis digital marketing yang diterapkan oleh Penerbit ANDI Offset antara lain :

1)       Content Marketing merupakan salah satu jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten untuk target pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk menarik aksi menguntungkan dari calon pembeli potensial. Terdapat banyak pilihan content marketing mulai dari blog, podcast, infografik, dan lainnya.

2)       Search Engine Optimization (SEO). SEO sebagai strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dengan tujuan membeli produk yang ditawarkan.

3)       Search Engine Marketing (SEM) merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang dikenal dengan istilah SERP.

4)       Social Media Marketing memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand. Kita bisa menerapkan social media marketing di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya.

Untuk memikat hati konsumen, salah satu metode promosi jualan online yang sering dilakukan oleh pedagang adalah dengan membuat pantun jualan. Pantun sebagai sarana promosi jualan online juga sangat ampuh untuk menarik calon konsumen, khususnya anak muda. Apalagi, hampir semua orang saat ini sudah sangat fasih menggunakan media sosial sehingga pemasarannya jauh lebih mudah.

 

Berikut sebagai contoh pantun sebagai promosi jualan di Media Sosial.

 

Pantun 1 :

Di taman ada banyak kumbang

Di kali banyak buaya

Janganlah ragu ataupun bimbang

Toko online ini bisa dipercaya

 

Pantun 2 :

Liburan ke pulau Bali

Jangan lupa datang ke pantai Dewata

Ayo beli di toko online kami

Barangnya cuma setengah harga

 

Pantun 3 :

Kamu jadian sama si dia

Padahal aku sudah menyukaimu

Kita toko online terpercaya

Siap menjual barang paling bermutu

 

5)       Email Marketing.strategi marketing yang menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan.

6)       Instant messaging marketing menjadi pertimbangan dalam melakukan promosi dan pemasaran produk secara online. Hal ini merupakan tren komunikasi masa kini, dalam memanfaatkan penggunaan Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat, dan platform messenger lainnya.

7)       Influencer Marketing. Kehadiran influencer membawa pengaruh besar terhadap para fans dan pengikutnya. Orang-orang akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau ditawarkan oleh seorang influencer.

8)       Video marketing digunakan untuk melengkapi strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan dengan tujuan promosi dan pemasaran.

9)       Pemasaran melalui channel youtube yang bernama Channel Youtube TV ANDI AKADEMI juga dinilai sangat efektif karena masyarakt lebih banyak menghabiskan waktu melihat hp android .

 

Dalam penjualan buku lewat Online perlu konsisten dan proaktif menpromosikan buku. Hal ini bertujuan untuk :

      Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial

      Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan konsumen terjaga.

      Menjaga kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu

      Menaikkan penjualan dan profit

      Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing

      Membentuk citra produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan

      Mengubah tingkah laku, persepsi dan pendapat konsumen

 

2.    Pemasaran Buku Lewat Komunitas

Komunitas dan relasi yang dimiliki oleh setiap orang tentu dapat dijmanfaatkan sebagai sarana untuk mempromosikan penjualan buku. Penjualan lewat komunitas akan lebih efektif dan efisien sehingga tingkat keberhasilannya lebih tinggi pada penjualan buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi. Contoh : Komunitas Arisan, Komunitas Guru, Pelajar, Mahasiswa dll.

 

B.   Strategi pemasaran buku serangan Darat (OF LINE)

 

Target pemasaran untuk dapat menguasai seluruh wilayah nusantara dalam penetrasi pasar buku, harus melakukan pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik. Penerbit Andi telah mempunya 43 cabang di kota dari Aceh sampai dengan Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut. Strategi pemasaran buku serangan darat dapat kelompokkan berdasarkan target pasar yang dituju, antara lain:

 

1.    Toko Buku

Penerbit Buku yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri, sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku maka  kita perlu pemetaan jenis toko buku.

Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional.   Kenapa kita perlu petakan jenis toko buku tersebut, hal ini dikarenakan tiap jenis toko buku tersebut mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda.

Contoh toko buku modern yaitu Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan TogaMas Books Store. Toko Modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem sentralisasi dan sebagainya.

Adapun toko buku semi modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko. Sedangakan Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya masih manual.

Untuk itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para Penerbit buku dengan sistem titip jual/konsinyasi, kecuali toko buku tradisional diberlakukan kredit dan jual putus.

Strategi Promosi di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu dilakukan, antara lain :

      Menguasai display buku, supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol

      Mengadakan promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X-Banner

      Mengadakan Bedah Buku, Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.

      Mengadakan event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan,  Program TAB, Program TAM, dll)

      Dan masih banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat dilakukan, kuncinya harus proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut.

Berikut contoh display buku menarik:

 

 

 

 

2.    Direct Selling / Kunjungan Langsung

            Strategi Pemasaran Buku melalui Directselling ini dipetakan berdasarkan jenis kategori buku yang diterbitkan. Jenis kategori buku penjualan lewat Directselling ini dibagi menjadi beberapa target pasar yaitu :

a)    Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).

b)    Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah

c)    Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum

            Melalui pemetaan jenis kategori tersebut diatas maka Andi Offset sebagai Industri Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales).

            Tugas Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab terhadap target sesuai maping areanya masing-masing dalam hal :

a)    Kunjungan langsung ke tiap sekolah

b)    Kunjungan langsung ke setiap kampus

c)    Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.

            Melaui kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan, dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.

            Pada kunjungan langsung tim marketing, atau tim sales house bertemu dengan Kepala Sekolah, Wakil Kepala bidang Kurikulum, atau Koordinator Perpustaan, jika di kampus dapat bertemu dengan para Dosen, Dekan, Kepala Prodi dan Kepala Perpustakaan. Hal ini untuk pendekatan secara personal sehingga dapat bermanfaat langsung.

3.    Melakukan Event – Event

            Aktife dalam melakukan event-event  seperti event Pameran buku, dalam seminar, workshop, Tryout, dan sebagainya. Selama event berlangsung dapat dilakukan promosi produk dan display buku, sehingga dapat terjadi transaksi secara langsung dengan konsumen.

 

 Pantun penutup dari Narasumber.

 

Manis kehidupan adalah rupa ujian

Hatilah yang harus selalu sadar menempatkan.

Jenis tulisan adalah cara penyampaian.

Pilihlah yang membuatmu merasa nyaman

Mengais pinta kadang terasa naif.

 

Memelas ampunan sering hanya saat diuji saja.

Menulis adalah tindakan kreatif.

Kreativitas adalah proses panjang bak menempa baja.

 

    Semangat membukukan karya terbaik untuk siap bersinar kelak pada saatnya. Perlu strategi dan kreatifitas agar, naskah kita dapat diterbitkan. Salah satunya adalah menuliskan judul yang viral dan ngetrend yang dapat diakses melalui google trend. Beberapa jenis buku yang paling diminati oleh masyarakat adalah Novel, Fiksi, Pengembangan Diri, Motivasi, Cerita, Buku Anak, Religi.

Menepis raga yang terkoyak kerja

Menepis derita akan hati yang tak damai

Menjemput mimpi dengan usaha

Bermodal kerja keras dan Ridho Ilahi

 

Sekian dan Terimaksih. Mohon saran dan kritik, dengan meninggalkan jejak. Semoga sukses ..salam Literasi..